Ни для кого не секрет, что Китай на сегодняшний день – это быстроразвивающийся рынок, привлекающий к себе внимание многочисленных иностранных инвесторов. Кроме того, франчайзинговая система Китая также находится на пике популярности. Считается, что в настоящий момент в Китае почти 70% населения относится к среднему классу, хотя почти 15 лет назад эта цифра равнялась всего лишь 4-5% всего населения страны. Этот показатель свидетельствует о росте платежеспособности населения, что не может не привлечь пристальное внимание зарубежных аналитиков.
В условиях растущей экономики Китая франчайзинг является успешным и достаточно дешевым способом выхода на потребительский рынок. Некоторые крупные компании уже давно утвердились на территории Китая и успешно продолжают работать по сей день. Изначально подавляющее большинство франчайзеров не порывались отвоевать прибыльное положение на рынках КНР. Их пугали возможные трудности в выборе солидных компаньонов, нехватка грамотных управленцев, сложности с защитой бренда и так далее. Поэтому основная масса формировала совместные или полностью зарубежные компании, через которых открывались дочерние предприятия. Это позволяло франчайзеру полностью контролировать работу системы и получать стопроцентную прибыль. На сегодняшний день в Китае успешно работают три вида сотрудничества:
1. Совместная компания. Чаще всего это организация с ограниченной ответственностью, управляемая советом директоров. К совместной компании можно отнести McDonald’s.
2. Иностранное предприятие. Финансирование и управление делами полностью обеспечивается иностранными инвесторами. При этом регистрируются открытия филиалов, а не самостоятельные партнерские точки. Такая форма управления достаточно распространена в Китае. По этой схеме развивается KFC.
3. Франчайзинг. Речь идет о продаже франшиз предпринимателям Китая. Основной минус – это поиск надежного партнера.
Следует понимать, что многие зарубежные франчайзеры видят в Китае огромные перспективы для роста и развития. Цифры свидетельствуют о том, что ежегодно здесь растет спрос на напитки, продукты и бренды зарубежных компаний. Кроме того, достаточно радужные перспективы есть и у туристических компаний. Ежегодно количество китайских туристов увеличивается, но пока этот показатель не достиг того максимума, к которому он приблизится в ближайшие годы. Сейчас франчайзинг в Китае развивается по двум основным направлениям:
1. Иностранному инвестору не требуется открывать офисы на территории страны. В 2007 году были приняты законы о франчайзинге, где говорится, что договор франчайзинга может быть подписан между иностранной организацией, не имеющей представительства внутри страны, и местным предпринимателем. Этот вариант идеально подходит для небольших организаций, не имеющих возможностей или желания затрачивать лишние средства на официальное присутствие в Китае. Но тут существует значительный недостаток – это невозможность контролировать деятельность компаний.
2. Открытие совместного или иностранного предприятия с регистрацией в Китае. После этого компания развивает франчайзинговую систему. Это достаточно затратный вариант, но он позволяет правильно сформировать цепь поставки и ознакомить потребителя с новым брендом. Прежде чем приступить к продажам франшиз, необходимо также открыть как минимум две точки продаж (магазин, ресторан и так далее), управляя ими и поддерживая их рейтинг как минимум год. Несмотря на повышенные денежные траты, этот способ позволяет вести контроль китайской сети.
В системе китайского франчайзинга очень много компаний, но мало крупных сетей. Сама по себе торговля франшизами в Китае поражает ускоренным темпом роста. Сначала правительство скептически относилось к франшизам, для страны было лучше развивать те виды бизнеса, которые были связаны с инвестициями в акции. Но очень быстро для франчайзинга загорелся зеленый цвет, и в 1997 году были приняты первые законы о франшизах. Согласно статистике, китайский рынок франшиз разделился следующим образом:
• розничная торговля – 44% франчайзинговых предложений;
• ресторанный бизнес – 28% франшиз.
Несмотря на простую и понятную систему взаимоотношений, стоит понимать, что в Китае есть некоторые особенности ведения франчайзинговой системы. О наличии двух работающих магазинов было упомянуто выше. Помимо этого следует знать, что некоторые франчайзинговые договоры имеют относительно короткий срок. Этот нюанс может принести очень много неудобств компаниям, работающим по договору франшизы, так как этого времени порой недостаточно даже для окупаемости вложенных средств. Еще один недостаток китайской франчайзинговой системы – это практически нулевая защита авторского права. Таким образом, развитие франчайзинга в Китае возможно при условии понимания местной специфики экономики и законодательства.
